Kategorie: Kundengewinnung

Am Anfang fehlt beides: Referenzen und Reichweite. Der übliche Ausweg ist der günstige Einstiegspreis — und genau der macht den späteren Übergang zu auskömmlichen Sätzen schwer, weil die ersten Kunden ihn als Normalpreis kennengelernt haben.Wo fange ich ohne Budget an?Beim vorhandenen Netzwerk, bei früheren Kollegen und bei Auftraggebern, die die eigene Arbeit bereits kennen. Danach bei sichtbaren Ergebnissen: eine dokumentierte Arbeitsprobe überzeugt mehr als jede Selbstbeschreibung. Kaltakquise funktioniert, wenn sie auf eine eng umrissene Zielgruppe zugeschnitten ist — nicht als Serienmail an eine gekaufte Liste.