Die meisten Gründungen scheitern nicht am Angebot, sondern daran, dass zu wenige Menschen davon wissen. Trotzdem wird Marketing als das behandelt, was nach der Gründung kommt — und dann mit einem Werbebudget gelöst, das in den ersten Monaten am wenigsten vorhanden ist.Wie kommen die ersten Kunden?Fast immer über das bestehende Umfeld, über sichtbare Arbeitsproben und über Empfehlungen. Reichweite über Suchmaschinen und Verzeichnisse baut sich parallel auf, wirkt aber verzögert. Dieser Bereich behandelt beides und dazu die Frage, die viele Selbstständige zu spät stellen: welcher Preis die eigene Arbeit tatsächlich deckt.
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